20亿大单集采背后：中国移动做强、做大自有品牌

C114讯 6月13日消息（九九）中国移动终端公司近日发布两则公告，启动2024-2025年自有品牌智能摄像头类产品和企宽网通产品ODM短名单资格预审，采购总规模达1200万台，总预算约为20亿元（含税）。

其中，智能摄像头类产品ODM为中国移动提供规模化自有品牌摄像头及相关产品研发及制造服务，采购总量为800万台；企宽网通产品ODM为中国移动提供面向政企市场的融合网关、企业网关、FTR-B、路由、组网和安全类产品研发及制造服务，采购总量为400万台（非承诺量）。

终端形态持续演进，着力提升产品能力

据C114了解，中国移动早在3G时代就发布了自主研发品牌手机。从2013年到2019年，中国移动连续发布了10余款自研发品牌手机。并于2019年8月，即5G发牌2个月后率先发布首款自主品牌5G手机先行者X1。此外还有自主品牌平板、路由器、儿童手表等品类。

此后，中国移动进一步发掘与5G特色业务相关的新型终端设备，例如AR/VR、芯片、模组和CPE等，发布云手机、云电脑、云XR等云算终端产品超百款，并于第七届（2024年）数字中国建设峰会期间，发布AI手机、AI个人算力主机和边缘存储路由器等多款终端产品。

终端产品是产品能力的重要体现，本次智能摄像头和企宽网通产品的集采也是中国移动突破“管道”和连接能力的举措之一。其在接触千行百业的客户过程中，逐渐了解业务需求和增长点，从而找到产品能力提升的出发点和落脚点。

与此同时，中国移动十分注重与产业的协同合作，于第七届数字中国建设峰会期间正式发布“中国移动AI终端先锋合作计划”，面向产业招募首批手机、眼镜、手表等硬件合作伙伴，以及应用和解决方案等业务合作伙伴。智能摄像头类和企宽网通产品应该也在此列。

坚定推进品牌建设，做强自有品牌

值得注意的是，中国移动本次集采智能摄像头及企宽网通产品是以ODM的方式，而不是采购商业品牌产品，如此一来，成本必然是下降的。另外，本次采购总规模达1200万台，总预算约为20亿元（含税），中国移动基于规模的价值经营理念体现得淋漓尽致。

其实，不仅是中国移动，中国电信的小基站集采也是ODM形式。ODM是指制造商根据品牌运营商的规格和要求，设计和生产产品，产品生产出来后交由品牌方负责销售。这种形式在一定程度上体现了中国移动、中国电信的品牌自信。

今年五月份，国际权威品牌价值评估咨询机构Brand Finance发布的《2024年度中国品牌价值500强》报告中，中国移动以第9位的排名位列国内电信运营商榜首，中国电信和中国联通、中国铁塔也分别位列第29位、第87位和第174位，充分体现了中国通信行业的整体实力。

可以说，一直以来，中国移动都在坚定推进品牌建设，并构建形成“1+4+4”战略品牌体系，即以企业品牌为核心，持续做强全球通、动感地带、神州行、移动爱家四大客户品牌，不断做优咪咕、移动云、梧桐大数据、九天四大产品品牌，每一步都展现了中国移动对品牌建设的深刻理解和坚定的执行力。

具体到产品方面，终端是网络技术和用户“握手”的关键一环，中国移动自主品牌的建设将基于用户市场规模和网络覆盖能力等优势，进一步深化影响力和提升核心竞争力，还将凝聚全产业链的合力，为数字化生产生活带来澎湃动力。